Keberkesanan perniagaan anda sendiri, dan juga prestasi syarikat perdagangan, dinilai paling baik dari segi keuntungan penjualan. Memang, selalunya pemilik syarikat menganggap kenaikan perolehan kasar sebagai petunjuk kejayaan. Namun, dalam praktiknya, hanya keuntungan yang menggambarkan gambaran sebenar urusan.
Ia perlu
- - petunjuk aktiviti ekonomi syarikat;
- - kalkulator.
Arahan
Langkah 1
Keuntungan penjualan dinyatakan dalam nisbah tertentu, dinamika yang dapat anda bandingkan dalam tempoh pelaporan yang berbeza. Untuk memulakan, tentukan tempoh di mana anda akan mengira ROI anda, misalnya, satu tahun atau seperempat. Tentukan dua nilai utama yang diperlukan untuk mencari nisbah ini: pendapatan bersih dan jumlah penjualan. Untung bersih adalah bahagian dari keuntungan kasar yang masih ada di kunci kira-kira selepas cukai (setelah semua potongan cukai dan sumbangan kepada anggaran). Ia berfungsi untuk pembayaran dividen kepada pemegang saham, pembaharuan aset tetap dan pengembangan perusahaan.
Hasil penjualan adalah keseluruhan pendapatan yang diterima sebagai hasil penjualan barang, perkhidmatan dan karya.
Langkah 2
Setelah anda mengira dua nilai ini, anda dapat menentukan nisbah pulangan penjualan. Bagilah keuntungan bersih dengan hasil penjualan, dan anda akan mengetahui keuntungannya. Katakan hasil penjualan untuk tahun sebelumnya ialah 3.5 juta rubel, dan keuntungan bersih adalah 900 ribu rubel. Oleh itu, nisbah pulangan penjualan = 0.9 / 3.5 = 0.2571, iaitu 25.71%. Dan tahun lalu hasil dari penjualan berjumlah 3, 7 juta rubel, dan keuntungan bersih - 950 ribu. Nisbah keuntungan adalah 25, 67%. Contoh ini dengan jelas menunjukkan bahawa peningkatan pendapatan dan keuntungan bersih tidak bermaksud peningkatan keuntungan, kerana nisbah keuntungan telah menurun sebanyak 0,04%.
Dengan data ini, pemimpin perniagaan dapat membuat keputusan untuk mengoptimumkan perniagaan dan mencari alasan penurunan keuntungan.
Langkah 3
Untuk gambaran yang lebih lengkap mengenai prestasi syarikat, hitung pulangan penjualan pada beberapa tahap. Contohnya, untuk satu kumpulan produk atau untuk setiap pelanggan utama. Teknik ini akan membolehkan anda membuat kesimpulan yang lebih tepat mengenai prospek bekerja. Mungkin anda membuang produk tertentu atau mengoptimumkan asas pelanggan anda.
