Memulakan perniagaan "de jure" tidak sukar. Kami memutuskan jenis perkhidmatan, memilih bentuk organisasi dan undang-undang, mendaftarkan, menerima dokumen dan meterai - dan apa seterusnya? Untuk sebuah firma beroperasi secara de facto, ia memerlukan program pembangunan strategik.
Jenama - matlamat atau strategi pembangunan?
Setiap usahawan mahu syarikatnya menjadi jenama yang lengkap. Oleh itu, ramai yang memulakan syarikat dengan memerintahkan penciptaan buku jenama dan menjalankan kempen pengiklanan yang hebat. Di satu pihak, ini betul, kerana tidak ada yang akan mengetahui tentang anda tanpa iklan. Dan lebih baik menerapkan identiti korporat dari hari pertama bekerja dengan rakan kongsi atau pelanggan. Sebaliknya, tujuan mewujudkan jenama tidak akan dapat dilaksanakan sekiranya aspek seperti daya saing dan bekerja dengan masyarakat dalaman dan luaran syarikat tidak diambil kira semasa mengembangkan strategi.
Jenama adalah kemasyhuran, penghormatan dan permintaan. Setuju, semua ini adalah matlamat yang baik dan ganjaran yang besar untuk kerja yang dilakukan. Tetapi untuk melakukan jalan yang sama yang dilalui oleh syarikat terkemuka di dunia (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft, dll.), Diperlukan rancangan yang jelas. Bagaimana anda membuatnya?
Strategi pembangunan: syaitan ada dalam perinciannya
Berapa tahun anda akan berada dalam perniagaan ini? Di mana anda bermula? Bagaimana anda akan memperluas skop perkhidmatan? Dana apa yang akan anda laburkan dan kapan anda merancang untuk membuat keuntungan? Di mana anda akan membuat pesanan, bagaimana anda akan menjual produk anda?
Penyusunan strategi pembangunan mesti mengambil kira jawapan kepada soalan-soalan ini dan kepada sejuta yang lain. Semuanya mesti diramalkan. Tetapi sangat sukar untuk melakukan ini pada hari-hari pertama bekerja - bagaimanapun, anda belum tahu apa "kejutan" esok yang tersedia untuk anda.
Oleh itu, sebagai permulaan, buat rancangan pembangunan yang disebut "induk". Nyatakan tahap-tahap dalam kehidupan syarikat anda. Tulis dalam rancangan: dari mana rakan kongsi untuk membeli, bagaimana menghantar, menyimpan dan mengambil kira barang, bagaimana merekrut kakitangan dan mengajar mereka cara menjual (omong-omong, di sini tidak akan berlebihan untuk memesan pelatih untuk yang baru team), di mana, kapan dan bagaimana membuka kedai pertama, sokongan iklan apa yang harus dipilih (dan sama ada anda memerlukan kedai dalam talian selain iklan di media massa) - dan apa yang perlu dilakukan seterusnya. Jadikan penyelidikan pasaran sebagai titik terpisah - ini perlu dilakukan secara berterusan, kerana pesaing tidak tidur, dan pasaran sedang mengalami perubahan.
Pelbagai tindakan dan peristiwa harus menjadi titik penting rancangan. Ini boleh menjadi persembahan yang diatur untuk rakan kongsi, pembekal dan pelabur. Hari potongan, penjualan dan hadiah yang dapat menarik pelanggan tambahan kepada anda. Buat rancangan untuk bekerja dengan pasukan syarikat anda - ini akan merangkumi mesyuarat, hari pelaporan, latihan, acara korporat.
Tetapkan matlamat yang realistik untuk diri sendiri dan tetapkan tarikh dan cara untuk mencapainya. Sentiasa mencari cara baru dan pilihan baru untuk menyampaikan barang anda - biarkan kerja ini menjadi salah satu perkara terpenting dalam strategi pembangunan anda. Cuba fikirkan setiap perincian dan setiap perkara kecil (seperti Coca-Cola yang sama, yang mengubah bentuk botol beberapa kali, menghasilkan minuman untuk kumpulan sasaran yang berbeza, bereksperimen dengan bahan tambahan, dll.). Lakukan penyelidikan (lakukan tinjauan pelanggan, analisis hasil penjualan) mengikut jadual yang telah anda buat. Dan teruskan strategi umum anda, selaras dengan maklumat yang diterima dan pengalaman terkumpul. Maka permulaan perniagaan anda akan berjaya dan anda akan dapat mengembangkan jenama anda sendiri!
