Bagaimana anda dapat meningkatkan pendapatan syarikat anda melalui makan? Bagaimana untuk meluaskan asas pelanggan anda?
Hari ini, banyak yang berbicara mengenai krisis, bahawa keadaan dalam perniagaan kecil dan sederhana meninggalkan banyak yang diinginkan. Ada yang mencari jalan keluar dari situasi ini, mencari jalan untuk meningkatkan penjualan, ada yang mengundurkan diri. Hari ini, kaedah paling berkesan untuk menarik pelanggan dan mengembangkan hubungan untuk meningkatkan pendapatan adalah melalui hubungan peribadi.
Terdapat cukup banyak usahawan yang tidak bertanggungjawab di pasaran hari ini, dan wang memerlukan akaun lebih daripada sebelumnya. Tetapi bagaimana anda memperluaskan pangkalan pelanggan anda dan mendapatkan peningkatan penjualan? Memanggil? Panggilan sejuk? Berjalan dari pejabat ke pejabat dengan harapan dapat mencari pelanggan? Tetapi berapa lama masa yang diperlukan sebelum ada pertemuan dengan calon pelanggan yang akan memberikan pertumbuhan pendapatan syarikat? Pertama, anda perlu mencari nombor telefon syarikat yang anda fikir boleh menjadi pelanggan anda. Kemudian dapatkan nombor telefon pembuat keputusan. Dan ini tidak selalu mudah dan sederhana.
Sekiranya orang ini adalah pengurus, maka dia boleh mengarahkan mana-mana pekerja untuk tidak memberikan nombor telefonnya. Dan walaupun anda berjaya menemui nombor telefon yang dihargai ini, anda masih perlu mengatur pertemuan dengan orang ini. Dan mungkin tidak mahu berkenalan dengan anda. Dan jika dia bersetuju untuk mengadakan perjumpaan, dia boleh menghadkan kehadiran anda di pejabatnya hingga 10 minit. Nah, dan bagaimana meyakinkan calon pelanggan bahawa anda dapat menyelesaikan masalahnya, bahawa anda dapat memberikannya keadaan terbaik di pasar, yang pada gilirannya akan menyebabkan peningkatan pendapatan, bahawa anda ada di pasar ini sama sekali. Ini adalah masalah yang timbul dengan penjualan peribadi dari pihak penjual. Tetapi pembeli juga mungkin menghadapi masalah. Beban kerja penuh sepanjang hari, dan tidak ada yang mahu membuang masa berharga pada penjual yang tidak dikenali. Seseorang mempunyai hari yang sibuk sehingga biasanya tidak ada masa untuk makan.
Oleh itu, apa yang boleh anda lakukan? Tiada jalan keluar? Terdapat. Saya akan berkongsi pengalaman saya tentang bagaimana agensi pemasaran kami memperluas asas pelanggannya.
Makan tengah hari perniagaan. Ia adalah makan tengah hari perniagaan, bukan makan malam atau sarapan. Dialah yang dapat menolong anda meningkatkan penjualan, dan ini seterusnya akan memberi anda peluang untuk meningkatkan pertumbuhan pendapatan. Semua orang berusaha untuk makan tengah hari, tetapi semua orang berusaha untuk melakukan perniagaan pada masa yang sama. Oleh itu, cadangkan menggabungkan penyerapan makanan dengan pengembangan hubungan perniagaan. Pada masa yang sama, semua orang menghabiskan masa yang berguna: penjual dan pembeli. Baik satu atau yang lain membuang masa. Mereka makan tengah hari dan saling mengenali. Dan kedua-duanya berpeluang meningkatkan penjualan mereka.
Lagipun, kita selalu bekerja dengan seseorang, kita menyelesaikan masalah dan urusan dengan seseorang. Dan kita mungkin tidak menyukai orang yang kita telah berusaha untuk berjumpa dengan usaha seperti itu.
Penjual menjimatkan banyak masa semasa perjumpaan tersebut. Setiap pertemuan dengan prospek individu boleh memakan masa hingga satu jam. Dan di sini kami telah mengumpulkan beberapa orang dan menyimpan sehingga satu hari bekerja. Pada masa yang sama, mereka mungkin tidak menambah pendapatan, tetapi mereka pasti menjimatkan masa. Dan masa, seperti yang anda ketahui, adalah wang.
Tetapi anda perlu ingat bahawa tidak ada yang akan datang kepada anda tanpa alasan. Kita perlu menawarkan sesuatu yang berguna kepada para jemputan. Jemput mereka untuk menghadirkan diri dengan cara yang sama. Pastikan anda mengesyorkan agar mereka membawa kad nama bersama mereka untuk makan tengah hari. Beri mereka peluang untuk bercakap mengenai diri mereka, 2-3 minit akan mencukupi. Lagipun, anda adalah protagonis makan tengah hari ini.
Bagaimana untuk mengatur dan mengadakan makan tengah hari perniagaan seperti itu? Berikut adalah beberapa petua.
Tentukan tempat perjumpaan perniagaan anda. Buat janji temu dengan pengurus kafe atau restoran. Mereka juga akan berpuas hati dengan pendapatan tambahan. Tentukan dengan pengurus kos makan tengah hari dan menu perniagaan. Tetapi pastikan untuk memberikan pilihan hidangan kepada para tetamu dengan kos makan tengah hari perniagaan.
Maklumkan mengenai mesyuarat perniagaan. 2 minggu akan mencukupi. Untuk pemberitahuan, gunakan rangkaian sosial, laman web anda sendiri, laman web yang menyiarkan maklumat mengenai kursus, latihan dan sebagainya. Pastikan untuk menyatakan kos acara, menunjukkan bahawa harga ini termasuk makan tengah hari perniagaan. Dalam iklan tersebut, berikan nombor telefon untuk pendaftaran orang yang berminat. Oleh itu, anda akan mengetahui lebih kurang berapa orang yang akan datang. Anda tidak boleh mengumpulkan lebih daripada 10-12 orang. Ini bukan persidangan atau seminar. Dengan khalayak yang lebih besar, akan lebih sukar untuk berkomunikasi dan menahan penonton.
Jemput hanya pemilik, pemimpin perniagaan.
Apabila hari perjumpaan tiba, datang lebih awal dan pastikan semuanya sudah siap. Para pelayan tahu, meja sudah siap. Lebih baik berada di meja yang sama.
Apabila semua orang berkumpul, kenalkan diri anda dan beritahu kami mengenai diri anda. Selepas itu, beri peluang kepada semua orang untuk membincangkan syarikat yang mereka wakili.
Mempunyai soalan dalam templat yang akan dibincangkan oleh majoriti. Tetapi pada masa yang sama, semuanya harus diturunkan kepada anda, sebagai watak utama mesyuarat.
Makan tengah hari perniagaan akan berlangsung sekitar satu jam. Biasanya seseorang menghabiskan banyak masa untuk makanan. Sekiranya para jemputan menemui topik biasa, mereka akan terus berbual dan berbual selepas itu.
Pastikan anda meminta maklum balas mengenai mesyuarat mengenai sumber di mana anda menyiarkan maklumat mengenai makan tengah hari perniagaan akan datang.
Pastikan untuk mengucapkan terima kasih kepada para hadirin. Dan hantar gambar jika boleh.
Dengan pertemuan biasa seperti ini, lingkaran perniagaan anda akan berkembang. Dan semakin banyak syarikat yang menarik akan jatuh ke dalamnya. Oleh itu, anda akan mendapat asas "hangat", akan lebih senang anda pergi, mereka sudah mengenali anda dan anda juga mengenali mereka. Mesyuarat perniagaan anda akan mengesyorkan anda.
