Sebilangan besar pengguna peribadi yang menggunakan perisian menggunakan versi cetak rompak. Baru-baru ini, fesyen untuk perisian berlesen telah muncul dan terus berkembang - dianggap peraturan yang baik untuk memiliki produk berlesen, dan bukan versi retak. Situasi dengan entiti undang-undang pada asasnya berbeza - mereka tidak mempunyai pilihan selain membeli perisian berlesen. Mereka adalah kumpulan sasaran anda.
Arahan
Langkah 1
Tentukan kumpulan sasaran anda di antara entiti undang-undang. Ini adalah semua syarikat yang perlu menggunakan perisian anda untuk aktiviti harian mereka. Senaraikan calon pelanggan dengan komen mengenai spesifikasi perisian yang diperlukan.
Langkah 2
Mula memanggil. Jangan tawarkan klien untuk membeli perisian dengan segera, jemput mereka untuk mencuba versi percubaan sehingga mereka dapat mengetahuinya, sebagai permulaan, dalam beberapa komputer atau satu jabatan. Mengadakan seminar latihan percuma mengenai cara menggunakan perisian anda.
Langkah 3
Berikan sokongan teknikal kepada pasukan ujian. Nasihatkan mereka mengenai sebarang pertanyaan, cadangkan kaedah termudah untuk menyelesaikan masalah. Terangkan dengan jelas semua perkara yang menarik minat mereka. Ingat, keseluruhan kesepakatan bergantung pada seberapa banyak orang ini menyukai produk perisian anda. Sekiranya anda memberikan sokongan yang mencukupi, penyelesaian perisian yang paling kompleks sekalipun akan mudah dijual.
Langkah 4
Luangkan masa yang diperlukan untuk membuat keputusan. Jangan menangguhkan saat membuat keputusan, tetapi juga jangan terburu-buru. Tentukan terlebih dahulu waktu untuk membuat keputusan, ia mesti jatuh pada tarikh selewat-lewatnya pada hari terakhir dalam tempoh percubaan. Masalahnya ialah tanpa sokongan teknikal anda, produk perisian akan kelihatan rumit bagi pengguna, dan mereka dapat mengubah fikiran mereka. Jangan biarkan ini berlaku.
