Perniagaan farmasi masih menarik bagi banyak pengusaha hari ini. Dengan rancangan perniagaan yang dipikirkan dengan baik, farmasi dapat menanggung kos membukanya dan mula memperoleh keuntungan yang stabil sudah pada tahun pertama atau kedua setelah permulaan penjualan. Banyak bergantung pada seberapa kompeten kedai kesihatan akan "dipromosikan".
Arahan
Langkah 1
Farmasi hari ini adalah farmasi tradisional, farmasi, kiosk, dan pasar raya. Mereka dibezakan oleh banyak ciri: pelbagai ubat, kemungkinan layan diri, senarai keperluan peraturan. Pada masa yang sama, penyelesaian pemasaran yang kompeten adalah kunci untuk berjaya dalam format apa pun. Mari kita lihat beberapa daripadanya.
Langkah 2
Faktor yang paling penting dalam operasi farmasi yang stabil adalah lokasinya. Ini harus memberikan lalu lintas yang diinginkan, iaitu laluan pembeli melalui kedai anda. Kedekatan perhentian pengangkutan, pusat membeli-belah yang besar, institusi perubatan, dll. sangat mempengaruhi aliran pelawat. Semasa "melancarkan" farmasi, perhatikan musim ini. Masa terbaik adalah dari bulan September hingga April: mereka membeli lebih sedikit ubat pada musim panas.
Langkah 3
Kejayaan penjualan di farmasi bergantung pada keberkesanan dasar produk, yang ditentukan oleh permintaan pengguna. Ketersediaan berterusan ubat-ubatan yang menguntungkan (yang disebut penjana keuntungan) di farmasi adalah jaminan kesejahteraan kewangan syarikat.
Sekali lagi, permintaan dapat dibentuk oleh lokasi farmasi. Sekiranya terdapat klinik kanak-kanak berdekatan, pengkhususannya adalah penjualan ubat-ubatan yang diresepkan oleh pakar pediatrik. Keuntungan juga akan datang dari produk penjagaan anak, makanan bayi, lampin - produk parafarmaseutikal. Dan jika ada hospital berdekatan? Jelas sekali, persiapan ampul akan lebih diminati.
Langkah 4
Isu utama adalah personel. Penting untuk tidak tersilap memilih pengurus farmasi. Keperluannya mesti ketat: pendidikan farmasi yang lebih tinggi (ahli farmasi), kursus penyegaran setiap lima tahun, pengalaman kerja - sekurang-kurangnya 3-5 tahun. Tugas pegawai farmasi-pekerja adalah untuk mendapatkan kepercayaan pesakit: kecekapan, budaya komunikasi. Pelanggan farmasi umumnya tidak sihat dan mudah marah. Kesabaran penjual, rasa bijaksana, dan kebajikan penting di sini. Berkenaan dengan nasihat profesional, ini adalah bahagian penting dalam kerja ahli farmasi.
Langkah 5
Imej farmasi mempengaruhi penjualan. Ini terdiri daripada kualiti produk farmaseutikal, reka bentuk premis, dan perkhidmatan yang bijaksana. Jadual kerja di farmasi juga penting bagi pengguna. Adakah anda selesa?
Rebut peluang untuk meningkatkan perkhidmatan dengan telefon biasa. Bersedia memberikan sijil ketersediaan ubat, memesan barang dari gudang atas panggilan dari pelanggan, dll. Nombor telefon boleh ditunjukkan pada risalah iklan, pada beg ubat, pada bentuk doktor klinik berdekatan dengan mana anda telah menjalin kerjasama. Banyak farmasi termasuk pengukuran tekanan darah percuma, penimbangan, dan sebagainya. Farmasi "maju" mempunyai laman web mereka sendiri - dengan semua kemungkinan peluang yang diberikan oleh Internet.
Langkah 6
Untuk mempopularkan farmasi anda, gunakan pelbagai kaedah pengiklanan secara kreatif: maklumat tradisional melalui pelbagai saluran, promosi, penjualan stok ubat dengan potongan harga, acara amal, potongan untuk kategori pengguna yang rentan sosial - pesara, keluarga besar, orang kurang upaya, dll..
