Kadang-kadang dalam penjualan terdapat kes yang hampir mustahil untuk dijual. Bukan kerana ia buruk, tetapi kerana tidak ada yang mahu membelinya. Nampaknya semuanya sesuai dengannya, tetapi pembeli dengan keras kepala mengabaikan usaha untuk menawarkannya. Dalam kes ini, jelas, ada beberapa kesalahan yang perlu diperbetulkan.
Arahan
Langkah 1
Pertama sekali, tentukan sama ada kumpulan sasaran yang betul dipilih. Sangat mungkin produk tersebut diposisikan untuk kumpulan sasaran yang sangat tidak sesuai. Menjalankan penyelidikan - soal selidik, yang bertujuan untuk mengetahui mengapa produk ini tidak sesuai untuk mereka yang, secara teori, harus sesuai.
Langkah 2
Selari dengan ini, periksa lokasi barang. Produk yang terlalu tinggi atau terlalu rendah biasanya tidak menarik perhatian seperti produk yang berada pada tahap mata. Secara semula jadi, dalam kes ini, anda perlu mengetahui berapa usia khalayak sasaran, sehingga tepat pada tahap di mana ia pasti dapat melihatnya.
Langkah 3
Menjalankan latihan penjualan. Ada kemungkinan bahawa jurujual anda mengalami kekurangan kemahiran penjualan yang serius. Latih kemampuan mereka untuk berkomunikasi dengan pelanggan, cuba memastikan kemahiran mereka terus maju.
Langkah 4
Susun promosi untuk produk yang tidak dapat dijual. Cobalah untuk membuatnya menonjol dari orang ramai sehingga orang memperhatikannya sebanyak mungkin. Potongan harga seperti "dua untuk harga satu" biasanya paling berkesan dan kurang mencurigakan.
