Penjualan yang berjaya mempunyai dua rahsia. Yang pertama adalah kakitangan yang dipilih secara kompeten, bermotivasi untuk meningkatkan penjualan. Yang kedua adalah kempen pengiklanan yang bertujuan menarik perhatian pembelian kereta di bilik pameran anda.
Arahan
Langkah 1
Tekankan pengalaman kerja semasa merekrut. Pekerja mesti berurusan dengan kereta. Uji dengan memintanya untuk memberitahu anda mengenai komponen utama enjin motor dalam model kereta tertentu. Atau dengan bertanya berapa liter per ratus kilometer yang dibelanjakan oleh kereta tertentu. Sediakan senarai soalan asas yang biasanya ditanyakan oleh pengunjung. Jawapan kepada mereka harus "melambung keras" dari pengurus penjualan.
Langkah 2
Hanya bekerja dengan tempoh percubaan. Malah pekerja yang paling banyak berjimat dengan kereta boleh menjadi jurujual yang miskin. Cari pemula pada mulanya. Bagaimana dia berkomunikasi dengan pelanggan, apa yang dia lakukan pada masa lapang. Mendaftar sahaja mereka yang berjaya dalam penjualan.
Langkah 3
Lakukan latihan untuk meningkatkan penjualan. Tenaga pengajar yang berpengalaman akan memberitahu kakitangan bagaimana menangani bantahan dan memujuk pembeli untuk menghabiskan lebih banyak wang ketika membeli kereta.
Langkah 4
Kembangkan program kredit. Pembelian kereta secara ansuran menjadi semakin popular setiap tahun. Arahkan kepada kakitangan mengenai kewujudan mereka. Biarkan setiap orang yang mempunyai keraguan tentang pembelian itu akan ditawarkan pembayaran tertunda.
Langkah 5
Kembangkan kempen iklan. Tumpukan perhatian pengguna pada promosi yang terdapat di salun anda. Buat hadiah semasa membeli model mahal. Atau berikan insurans CASCO sebagai hadiah. Atau jangan dikenakan bayaran untuk penalaan kereta. Letakkan iklan anda di media cetak dan Internet. Iklan radio dan televisyen agak mahal, dan kos tersebut tidak selalu terbayar.
Langkah 6
Untuk menarik pembeli ke salun, aturkan pemacu ujian percuma jenama baru. Umumkan mereka dalam penerbitan khusus, dan juga di laman web penjualan kereta. Sebarkan cenderamata dengan simbol syarikat kepada semua orang yang datang. Pena atau rantai kunci akan sentiasa kelihatan dan akan mengingatkan pelanggan di mana hendak pergi membeli kereta.
